Бывший переговорщик ФБР Крис Восс рассказал об уловке, которую спецагенты используют для получения согласия практически в любых ситуациях. По словам Восса, техника трех «Да» заставляет людей соглашаться с любым высказыванием почти всегда.
Восс уточнил, что данная психологическая уловка уже давно используется опытными продажниками и топ-менеджерами, внедряют ее и крупные торговые сети. Главная задача специалиста по этой технике — привести человека к троекратному согласию еще до того, как будет задан главный и нужный вопрос.
В качестве примера переговорщик привел попытку убеждения проголодавшегося человека перекусить в определенном фастфуде.
Конечно, эта техника не нова. Тем не менее, действенности она не потеряла.
Свежие комментарии